Para peneliti mengungkap sifat-sifat gelap yang dimiliki sebagian besar tenaga penjualan yang sukses
Health

Para peneliti mengungkap sifat-sifat gelap yang dimiliki sebagian besar tenaga penjualan yang sukses

Para peneliti mengungkap sifat-sifat gelap yang dimiliki sebagian besar tenaga penjualan yang sukses
Gambar representatif. — Hapus percikan
  • Para peneliti mengungkapkan narsisme, machiavellianisme, dan psikopati adalah ciri-ciri yang biasanya dimiliki wiraniaga sukses.
  • Tiga serangkai sifat-sifat gelap lebih banyak ditemukan pada wiraniaga daripada di profesi lain.
  • Studi menemukan narsisme dan psikopati dapat menyebabkan kesuksesan pada awalnya, tetapi kemudian akan diikuti oleh “jatuh dari kasih karunia”.

Dua studi baru oleh para peneliti Amerika mengungkapkan bahwa narsisme, machiavellianisme, dan psikopati adalah sifat-sifat yang biasanya dimiliki oleh wiraniaga yang sukses.

Faktanya, tiga serangkai sifat gelap lebih banyak ditemukan pada tenaga penjualan daripada profesi lain, tidak termasuk CEO, pengacara, dan selebritas.

Untuk melakukan penelitian, para peneliti menyelidiki bagaimana tenaga penjualan gelap melakukan lembur dibandingkan dengan tenaga penjualan peringkat lebih rendah dan bagaimana jejaring sosial memengaruhi kinerja mereka.

Anehnya, studi pertama menemukan bukti bahwa narsisme (suatu kondisi di mana seseorang memiliki ego yang meningkat) dan psikopati dapat menyebabkan kesuksesan pada awalnya, tetapi kemudian akan diikuti oleh “kejatuhan dari kasih karunia”.

Namun, machiavellianisme (kemampuan untuk menggunakan manipulasi untuk mendapatkan kekuasaan dengan cara apa pun) menghasilkan sedikit hasil dalam jangka pendek tetapi memiliki manfaat kinerja jangka panjang.

Studi kedua menganalisis bagaimana jaringan wiraniaga bereaksi saat menemukan sifat gelap mereka. Efisiensi jangkauan tinggi adalah ketika ciri-ciri tenaga penjual menjadi terlihat oleh orang lain, sedangkan efisiensi jangkauan rendah menunda visibilitas sosial dari tindakan tenaga penjual.

“Jika struktur jaringan mengaburkan informasi mengenai kelakuan buruk seorang penjual gelap, itu meningkatkan kemungkinan kerja sama yang meningkatkan kinerja antara kepribadian gelap dan rekan-rekannya yang tidak menaruh curiga,” kata rekan penulis Cinthia B Satornino, dalam rilis media.

Akibatnya, narsisme dan psikopati menyebabkan penurunan penjualan sedangkan machiavellianisme mendapat manfaat dari efisiensi jangkauan, yang mengarah pada peningkatan kinerja.

Studi ini belum dipublikasikan di Jurnal Pemasaran.

Togel singapore dan togel hongkong tentu saja telah tidak asing lagi untuk anda penikmati togel hari ini. Pasalnya togel singapore dan togel hongkong telah berdiri sejak th. 1990 dan terjadi sampai sekarang. Dulunya permainan menebak angka ini hanya mampu kita jumpai di negara pengembang layaknya singapura dan hongkong. Namun berjalannya kala menyebabkan Lagutogel jadi industri perjudian online terbesar di Asia lebih-lebih Indonesia.

Di negara kami sendiri pasaran togel singapore dan togel hongkong berhasil menduduki peringkat ke satu dan ke dua sebagai pasaran togel online terfavorit dan fair play. Hal ini tidak mengherankan, mengingat keluaran sydney hari ini sudah sukses memperoleh verified dari instansi World Lottery Association (WLA). Hal ini menandahkan bahwa pasara togel hongkong dan togel singapore amat safe untuk di jadikan sebagai lapak bermain togel online tiap-tiap harinya.

Di masa teknologi canggih, kini permainan totobet hongkong bisa kami mainkan secara gampang. Karena di sini para member lumayan miliki ponsel yang didukung jaringan internet bagus untuk mampu membuka bersama dengan web togel online terpercaya yang kini tersebar luas di pencarian google. Dengan bermodalkan ponsel dan jaringan internet bagus sudah pasti kini para member sanggup bersama mudah belanja angka taruhan togel singapore dan togel hongkong.